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　　今年暑期，我国旅游市场迎来全面复苏后的首个“爆发式”增长周期。随着国际航班运力恢复至疫情前八成以上，国内居民出游需求持续释放，商旅、亲子、银发等细分市场表现尤为亮眼。在此背景下，佳鹏（天津）国际旅行社有限公司（以下简称“佳鹏国旅”）凭借精准的包机旅游服务策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业黑马。公司总经理王慧鹏，这位深耕航空包机与商旅服务领域十余年的专家，向记者讲述了其如何以“包机+定制”模式抢占市场先机。

　　暑期国内旅游市场呈现“供需两旺”态势。文旅部数据显示，上半年国内出游人次达27.25亿，同比增长14.3%，而国际航线旅客运输量恢复至2019年同期的81.7%，进一步刺激了出境长线游需求。然而，传统航班资源紧张、热门目的地直飞航线稀缺等问题，成为制约旅游企业服务能力的瓶颈。

　　王慧鹏敏锐捕捉到这一痛点，提出“包机直飞、精准匹配客群”的解决方案。6月至8月，佳鹏国旅联合多家航司，开通了天津至东南亚（如泰国、马来西亚）、日本北海道及欧洲（如意大利、希腊）的暑期包机航线，覆盖商旅团、夕阳红团、亲子游学团三大核心客群。例如，针对亲子家庭，公司推出“欧洲名校研学包机专线”，整合剑桥、牛津等高校资源，提供沉浸式教育体验；针对银发群体，设计“东南亚康养慢游包机”，配备随队医疗团队，优化行程舒适度。

　　这一策略成效显著,据王慧鹏透露：截至目前，佳鹏国旅营收同比去年增长42%，净利润翻倍，其中包机业务贡献超六成营收。王慧鹏透露：“仅7月单月，我们的包机航班上座率达92%，较行业平均水平高出15个百分点。”

　　作为航空包机商旅技术专家，王慧鹏认为佳鹏国旅的核心竞争力在于 “商旅服务专业化” 与 “休闲产品差异化” 的深度融合。近几年，随着中国企业出海步伐的加快，跨境商务活动呈现出激增态势。佳鹏国旅顺势而为，积极与多地政府、大型企业签订合作协议，为他们精心打造 “一站式” 商旅包机服务，从签证办理、地面交通安排，到会议场地预订等各个环节都考虑周全。比如，佳鹏国旅为某新能源企业定制的 “德国汉诺威工业展包机团”，高效保障了 200 余名参展人员的出行效率。面对消费分层的市场趋势，公司在夕阳红与亲子游产品方面也下足了功夫。针对银发群体，推出 “慢节奏、高保障” 产品，像 “日本温泉疗养包机七日游”，将健康检测与文化体验有机结合，使得客单价提升了 20%；亲子游学则紧紧聚焦 “教育 + 娱乐”，以 “新加坡科学探索包机营” 为例，与当地科技馆合作开发实践课程，暑期订单量同比大幅增长 180%。

　　尽管业绩亮眼，王慧鹏对行业挑战保持清醒认知。他提到，当前旅游市场呈现“冷热不均”特点：一方面，传统景区因运营成本高导致企业陷入“旺丁不旺财”困境；另一方面，灵活响应市场需求的包机服务商迅速崛起。

　　“未来，旅行社的核心竞争力将聚焦于资源掌控与细分市场深耕，”王慧鹏分析道，“包机模式不仅能缓解运力压力，还可通过产品定制提升溢价空间，这正是佳鹏国旅持续加码的方向。”

　　这个暑期，佳鹏国旅以包机服务为抓手，成功在商旅、亲子、银发三大市场开辟增长极，成为行业创新转型的典范。在王慧鹏的带领下，这家天津本土企业正从区域龙头向全国性品牌迈进，其发展路径也为旅游业高质量发展提供了宝贵样本。正如王慧鹏所言：“在消费分级时代，唯有精准洞察需求、高效整合资源，方能立于不败之地。”（记者/赵晓）